工作技巧

派单员的工作职责：

一、尽量传达万达衡阳中心即将盛大开业的信息；

二、开业时间的传达；

三、 项目所在地的传达

四、开业优惠政策的传达

技巧：一看二问三照顾：

一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有消费和购买能力。

25-30岁，重度客户群；

30-50岁，真正客户群；

25-30岁，成家立业；

30-50岁，体验万达商业的购物、餐饮、娱乐。

第一时间主动迎上去介绍，用几句话的时间，观察准客户。

二问：主动询问，引起客户兴趣。

  例：

“您知道衡阳万达在哪里吗？”

“万达衡阳中心即将开业，您要不要看一下单页！”

三照顾：离开时，回首看客户。

如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是客户，二是准客户。

技巧：与客户成45度，挡住客户，留住脚步，给自己机会。

一迎：面带微笑；

二档：45度阻止客户前进的步伐；

三傍：靠近客户；

四、 邀请（诀窍）

30秒语言：

先生/小姐：您好！我们万达衡阳中心项目是由实力央企、世界500强万达在衡阳市核心地段倾力打造的一个地标性旗舰商业综合体，项目总用地面积888888.8㎡，总建筑面积约12.2万㎡，包含百货商业、电影院、餐饮业等多种业态。衡阳最高端 前所未有的奢华想象。  项目三层地下停车场有1000余个车位，在这样的市中心也绝不会担心停车的问题。

五、派单员注意事项业务员岗位工作

    1.业务员为万达临时聘用人员。一经录用必须严守业务员岗位工作责任。

    2.两天内熟练背诵“派单员万达邀请词”并掌握“派单三步曲”

    3.遵守业务员作息时间和签到制度。下午3：25前签到，晚上10： 00后签退；

    4..业务员每天认真遵守在点制度；按照带组主任和组长要求布点，不得窜点（跑到别人的点），如因任何原因离岗30分钟内向组长请假，30分钟以上必须同时向组长和带组主任请假。在点上不准推销其他任何公司的任何产品，经发现立即开除。维护公司形象，不得在工作期间吸烟、嚼槟榔、嚼口香糖、吃零食。。严禁派单员迟到、早退；

5、严禁洗手间员在派单点周边超市、商场以及网吧休闲购物；

6、严禁派单员在派单过程中抽烟，与同行派单员闲聊，听MP3、MP4，玩手机，看书，随地乱坐等；

7、当日须分发完手上单页，严禁撕毁、丢弃，如有剩余单页须汇报主管，收集在一处；

8、派单员必须在自己所分配的派单点上派单，不能离开本派单点距离50M以内，如有监察人员到点去检查，派单员必须在10分钟内赶到；

9、派单时间内，手机保持畅通，方便监察人员及派单负责人予以联系。

10、要求派单员外形端庄，无明显身体缺陷及残疾；派单活动当天务必着正装，严禁穿拖鞋、背心及短裤等。披发的女学生要扎好头发，下身着蓝色牛仔裤、白色运动鞋。

六、派单员工作地点分配和派单任务量：

     分10天，每一天25人次，分晶珠工程路口、人大路口、莲湖广场路口、解放路中山路路口、4个路口，莲湖广场、石鼓广场、岳屏广场、3个广场为主要发放点。保证在人流量高峰期的传单派发量。确保人均1000张/天。

下午3：25前签到，晚上10： 00后签退；

执行恒大房地产、雅士林欣城房地产的外展点搭建和派单员活动实例照片：